Macher, Manager, Mosbacher: quien busque en Gelsenkirchen un lugar bonito para una historia de \u00e9xito econ\u00f3mico, acabar\u00e1 inevitablemente en el puerto deportivo Marina Graf Bismarck. El barrio portuario es la sede del grupo St\u00f6lting de Gelsenkirchen. Ambos est\u00e1n indisolublemente ligados al actual proceso de renovaci\u00f3n de la ciudad y al ascenso de la empresa familiar hasta convertirse en un imponente grupo de servicios con proyecci\u00f3n nacional.<\/p>\n En el puerto deportivo, varias docenas de barcos se balancean en los muelles bajo la brillante luz del sol; al lado, en el canal Rin-Herne, los remeros avanzan con amplias paladas; y en las terrazas de los locales de la orilla, ciclistas, paseantes y otros buscadores de descanso disfrutan de pasteles, helados y bebidas frescas. En lo alto, sobre el agua, Hans Mosbacher y Stephan Kulbatzki reciben a los visitantes en una sala de conferencias ultramoderna y luminosa. Mosbacher es el socio gerente y Kulbatzki el director comercial del grupo St\u00f6lting. Ambos compiten por ver qui\u00e9n sonr\u00ede m\u00e1s, no tanto por el maravilloso tiempo veraniego, sino m\u00e1s bien por las \u00faltimas cifras del grupo y los \u00e9xitos comerciales.<\/em><\/p>\n \u201eHemos duplicado nuestra facturaci\u00f3n\u201c, anuncia Hans Mosbacher. El orgullo por lo logrado y conseguido es evidente. En 2021, la facturaci\u00f3n del grupo empresarial ascendi\u00f3 a 361 millones de euros, un resultado r\u00e9cord. En 2018, la cifra era de 180 millones de euros. Y tambi\u00e9n en el periodo intermedio, la curva muestra un fuerte aumento: 195 millones de euros y 310 millones de euros, respectivamente. Y eso a pesar de la crisis del coronavirus. \u00bfSe ha beneficiado de la pandemia? El empresario de 64 a\u00f1os, natural de Gelsenkirchen, rechaza rotundamente esta conclusi\u00f3n. \u201eEso ser\u00eda simplista\u201c, afirma Mosbacher. Y es que la pandemia del coronavirus le ha privado durante mucho tiempo de una importante fuente de ingresos debido a la prohibici\u00f3n de asistir a los estadios de f\u00fatbol y a la cancelaci\u00f3n de grandes eventos como conciertos y ferias (Essen Grugapark, Hannover). Hay que tener en cuenta que el modelo de negocio de St\u00f6lting se basa en tres pilares fundamentales: el sector de la limpieza, el sector de los servicios de seguridad y el sector de los servicios de personal. \u201eTodo un ej\u00e9rcito de \u201cpersonal de limpieza y acompa\u00f1antes en autobuses y trenes ha contribuido a que todos hayamos superado la pandemia de forma satisfactoria y segura\u201e, recuerda Mosbacher, refiri\u00e9ndose tambi\u00e9n a las innumerables personas que, entre otros, han preparado el terreno (desinfectado) para los m\u00e9dicos, enfermeras y enfermeros, en el sentido m\u00e1s literal de la palabra, con el fin de mantener a raya la propagaci\u00f3n de la infecci\u00f3n. \u201cAplausos, reconocimiento\u201e, pregunta Mosbacher ret\u00f3ricamente, \u201cpor desgracia, he visto y o\u00eddo muy poco de eso\u201e. Hans Mosbacher, ciudadano del Ruhr 2020, considera muy lamentable que apenas se valore el sector de la limpieza. \u201cEste oficio es mucho m\u00e1s que pasar la fregona, el espectro es amplio, t\u00e9cnicamente exigente y ofrece muy buenas oportunidades de ascenso\u201e. Este hombre de 64 a\u00f1os sabe bien de lo que habla, ya que a los 14 a\u00f1os comenz\u00f3 su aprendizaje como limpiador de edificios, a los 20 ya hab\u00eda obtenido el t\u00edtulo de maestro y poco despu\u00e9s se independiz\u00f3, fuera de la empresa de sus padres. \u201cNo quer\u00eda competencia dentro de la familia\u00bb, explica el empresario para justificar su decisi\u00f3n. Tiene dos hermanos, por lo que prefer\u00eda tener las cosas claras antes que posibles disputas sobre qui\u00e9n ten\u00eda preferencia sobre los dem\u00e1s.<\/p>\n El trabajo duro forma parte del ADN del grupo. Y un buen instinto para lo que demanda el mercado. \u201eSon servicios de un solo proveedor\u201c, afirma Hans Mosbacher, que a principios de siglo comenz\u00f3 a a\u00f1adir nuevas \u00e1reas de negocio a la empresa de limpieza de su padre. Para entonces, ya hab\u00eda acumulado una amplia experiencia y hab\u00eda vendido la \u201emayor empresa de limpieza de la regi\u00f3n de M\u00fcnster\u201c: la suya.<\/p>\n Hoy en d\u00eda, el director del grupo es el empleador de un total de 14 400 empleados en 40 ubicaciones en Alemania, de los cuales unos 1200 veh\u00edculos se distribuyen a clientes en todas las direcciones. St\u00f6lting acaba de lograr su \u00faltimo \u00e9xito: \u201eHemos conseguido al Bayern de M\u00fanich como cliente\u201c, revelan Stephan Kulbatzki y Hans Mosbacher con gran alegr\u00eda. Lo que hace especialmente orgullosos a los habitantes de Gelsenkirchen es el hecho de que el compromiso no fue precedido por una larga y costosa campa\u00f1a de captaci\u00f3n de clientes, sino que el l\u00edder del sector futbol\u00edstico alem\u00e1n se acerc\u00f3 por s\u00ed mismo a los habitantes de Gelsenkirchen. El director general de St\u00f6lting comenta al respecto: \u201eAhora nos conoce todo el mundo que se encarga de la limpieza de los estadios de f\u00fatbol\u201c. Para St\u00f6lting, el acuerdo con el Bayern es un gran reconocimiento. Porque \u201eninguna otra empresa est\u00e1 tan estrechamente vinculada comercialmente con tantos clubes profesionales\u201c como la de Gelsenkirchen: Adem\u00e1s del campe\u00f3n de suscripciones, entre sus clientes se encuentran el FC Schalke 04, el Borussia Dortmund, el VfL Wolfsburg y el Fortuna D\u00fcsseldorf, as\u00ed como el Wuppertaler SV, el RW Erfurt, el SV Waldhof Mannheim, el SGS Essen, el Alba Berlin y el Chemnitz 99ers (ambos de baloncesto). Durante los pr\u00f3ximos tres a\u00f1os, 50 agentes de seguridad controlar\u00e1n un sector asignado del estadio Allianz Arena de M\u00fanich, aunque no se descarta un compromiso mayor, como por ejemplo en Schalke, donde St\u00f6lting es totalmente responsable con su equipo de seguridad y orden. Los amarillos y negros se aseguraron en 2017 la competencia local en materia de limpieza, y el contrato se ha prorrogado actualmente hasta 2027. Los azulones firmaron el contrato en 2019, que estar\u00e1 vigente hasta 2029, aunque en este caso se trata de un paquete que incluye limpieza y seguridad. Mosbacher atribuye estos \u00e9xitos a varios factores: una estrategia de expansi\u00f3n continua que, en los \u201e\u00faltimos 18 a\u00f1os, ha dado lugar a inversiones de cientos de millones de euros con la apertura de nuevas sedes\u201c y la temprana expansi\u00f3n de las \u00e1reas de negocio desde el a\u00f1o 2000. \u201eEl mercado demandaba al mismo tiempo servicios de limpieza y seguridad\u201c, recuerda este hombre de 64 a\u00f1os. Ya sea en hospitales, aeropuertos, estadios de f\u00fatbol, ferias, bancos, hoteles, ferrocarriles y transporte p\u00fablico o empresas artesanales o industriales, hoy en d\u00eda se pueden encontrar empleados de St\u00f6lting en casi todas partes. El servicio de limpieza fue una especie de puerta de entrada, como describe Mosbacher en retrospectiva. \u201eNuestra calidad en el sector gener\u00f3 confianza, lo que nos permiti\u00f3 ampliar gradualmente nuestras actividades y aportar nuestras competencias\u201c. Para Mosbacher, el hecho de que su empresa, a diferencia de muchas empresas de la competencia, fuera gestionada por su propietario tambi\u00e9n supuso una \u201eclara ventaja\u201c en las negociaciones comerciales. \u201eEn nuestra empresa, los interlocutores a nivel directivo son constantes, mientras que en otras hay una gran fluctuaci\u00f3n\u201c. As\u00ed se llega al grano de forma m\u00e1s r\u00e1pida y directa. St\u00f6lting tampoco reh\u00faye el riesgo empresarial. Por ejemplo, el grupo quer\u00eda crear con Ingenium Labs el laboratorio de alto rendimiento m\u00e1s grande de Europa para pruebas PCR Corona Express. Capacidad: 140 000 an\u00e1lisis diarios. Una \u201enovedad mundial\u201c, como se anunci\u00f3 a bombo y platillo, ya que la publicidad es parte del negocio. El revuelo medi\u00e1tico fue proporcional. Sin embargo, el curso de la pandemia frustr\u00f3 los planes econ\u00f3micos y, al final, se dio marcha atr\u00e1s sin m\u00e1s en Marina. Asunto zanjado. Levantarse, limpiarse la boca y seguir adelante: los Mosbacher se comportan como los futbolistas.<\/p>\n [Fuente: Art\u00edculo del WAZ Gelsenkirchen, mi\u00e9rcoles, 1 de junio de 2022, Nikos Kimerlis]<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Entrevista con Hans Mosbacher Maker, gerente de Mosbacher - Cualquiera que busque un lugar agradable en Gelsenkirchen para una historia de \u00e9xito empresarial acabar\u00e1 inevitablemente en el puerto deportivo Graf Bismarck. El barrio del puerto es la sede del Grupo St\u00f6lting, con sede en Gelsenkirchen. 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